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开学季营销“神仙打架”,辉山牛奶以场景俘获消费者的心

来源:中国食品行情报     作者:王艳     发布时间:2023-02-15     
  随着开学季的到来,各大品牌纷纷把握住节点刷了一波存在感。

  随着开学季的到来,各大品牌纷纷把握住节点刷了一波存在感。在这场品牌营销混战中,辉山牛奶紧抓风口,精准把握学生群体的生活习惯,打造早餐、学习、睡前、休闲等一系列极具情感共鸣的主题,借助场景营销拉近与消费者的情感距离,为品牌突破营销重围铺桥造路。

  在消费升级的时代,消费者对于品牌的产品与服务的要求更加精细,希望能够体验更具有情感式的交流、共情式的感受。品牌想要抓住消费者心智,便不能再一味地以硬广的方式展现产品,而是需要恰到好处地勾起不同年龄圈层的内心共鸣。当营销的重心从介绍产品转变为寻找共鸣,进入消费者熟悉的场景,品牌才能真正做到和消费者有效沟通,消费者的消费行为便更加顺理成章。

  纵观品牌营销的玩法,借势节点营销备受品牌推崇,开学季对于品牌来说便是一个天然的营销节点。面对诸多同质化品牌的竞争,辉山牛奶如何在开学季借势营销中强势出圈,打动受众引起情感共鸣?

  开学营销考验的是品牌的洞察和沟通策略,辉山牛奶始终聚焦“消费者的需求是是什么”,以此决定品牌的营销内容,用兼具熟悉感与新鲜感的创意打动更多用户,从而赢得了消费者的认可。

  在营销侧,辉山牛奶倾情打造多元场景,开展个性化的内容互动,区分消费群体不同场景下的需求,配合充满情感的镜头画面,呈现产品的核心功能,引发共鸣。例如:日常课业繁杂,孩子需要保证营养充足,以精力充沛的状态投入到学习中去;每日早餐喝一杯自然鲜活的牛奶是对孩子健康最大的支持;睡前喝牛奶助力儿童生长发育;户外亲子活动休闲时刻,守护孩子活力满满等。

  此次开学季,辉山牛奶通过在线上布局多元化的社交平台矩阵营销,助力传播升级,并打造场景化的开学季健康品类,软性植入产品,致力于解决消费者的痛点,缓解家长对孩子营养健康上的“焦虑”,拉近品牌与用户的距离,传播“赢在开学季”品牌主心智。

  打造消费场景,是引起消费者的关注和参与的方式,也是渗透品牌态度的通路。辉山牛奶开学季营销动作的背后,更多是想带给孩子新鲜与活力,让孩子在新学期里元气满满、健康成长,让品牌的温暖之风具象化。

  在产品侧,辉山牛奶践行从源头到出品的全产业链发展模式,充分发挥“牛在身边,奶更新鲜”的优势,为鲜博士奠定品质基础,为消费者带来更新鲜、更营养的品质好奶。

  营养是健康的基石,也是守护孩子健康的第一道防线。《中国居民膳食指南(2022)》提出儿童在成长过程中有着特殊的营养需求,且易养成挑食偏食的不良习惯,可为儿童提供定制化、多样化的乳品选择,如根据儿童营养需求定制的牛奶等。

  鲜博士采用了温和的“巴氏杀菌工艺”,在杀灭牛奶中有害菌群的同时,极大程度保留了牛奶的“天然活性营养”和纯正的口感,帮助改善孩子胃口,让孩子爱上营养牛奶。据了解,鲜博士优质蛋白含量达到每百毫升3.4g,内含乳铁蛋白、免疫球蛋白、α-乳白蛋白 、β-乳球蛋白、乳过氧化物酶、可溶性钙等6大鲜营养,较普通牛奶更丰富。

  鲜博士呵护从田间到舌尖的鲜活营养,保留产品的新鲜与营养,使口感如现挤般自然鲜香,深受孩子喜爱,是孩子补充营养的好选择。同时,鲜博士采用PET包装材料,瓶装设计为产品赋予了便捷的功能,精准触达消费者饮用场景需求,为品牌带来更多与消费者互动的机会。

  当下,品牌要想抓住消费者痛点,还是要深度理解和挖掘时下消费文化的本质。而辉山牛奶通过全面的产品链路+情感丰富的细化场景,形成了一套层层递进的传播链路,以“新鲜、营养、健康”之名,吸引消费者集聚,使得辉山牛奶品牌更加深入人心,为行业展示了一个开学季营销品牌的新标本。


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